河北某玻璃钢制造公司购买进口超声波测厚仪35DL成功案例

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     另外案例主要是给客户提供一个思路，而非偏袒某个品牌或者某个型号，所以案例不会有具体成交价格和具体成交细节，以示公正。因为我们认为每一个品牌都有其优势，主要还是取决于您的需求。当然我们希望您能来电咨询，我们的销售代表会给您详细作答。

      近河北某玻璃钢制造公司有位客户来电咨询需要购买一台超声波测厚仪。不过他的应用比较特殊。
     首先这位客户是当地**的玻璃钢制品企业（玻璃钢其实是一种复合材料，当然也是一种非金属，由于内部结构疏松，所以一般超声波很难穿透）。
      就是这样的材料制成的一个罐子。
      一方面他要求能够测外层玻璃钢的厚度,大概在7mm左右。
     另一方面，这个罐体里面是装有液体，那么在正常情况下液体和玻璃钢之间有一层厚度约为1mm的空气，现在就是想看看这个检测设备能否检测出这层空气，如果没有这层空气那么这个罐子不能算合格产品。
     说道这里我们的销售人员把联系方式留一下，我们决定试一下再给客户回复。

这里我们先要搞懂一个概念！
     
     那就是超声波在空气中是没有办法传播的。基本都会反射回来。但是在液体中确可以传播。所以这个测厚仪必须要要能够反映出超声波是否是全部反射了，如果碰到的是液体，那么这个超声波有一部分会穿过液体到达另外端然后再回来。
     针对客户的情况，我们**了美国泛美的35DL这款仪器，一方面这款仪器是专用于测量复合材料类似玻璃钢厚度的产品。另外这款仪器可以选购实时波形软件，因为客户的要求必须要看波形才能具体分析这个情况。

并且我们用一块5mm的玻璃板做了一下试验。图1

      图1是我们直接把35DL的探头放置在玻璃钢上面，测出了玻璃钢的厚度，这好比就像是客户玻璃钢后面有一层空气一样，在图上我们只看到了一次回波。

图2


      图2中 我们拿了一盘水把玻璃钢放在水上面，然后再拿探头去测，这个时候我们看到了，仪器屏幕上面竟然后面又出现了一个回波，这个回波其实就是超声波折射到水中然后碰到盆底反射回来的二次波！

     看到这个情况我们的销售人员欣喜地给客户打电话，并且制作了方案给客户传了过去。
     客户没有想到我们那么快尽然用样机给他做了实验，觉得我们确实非常专业,虽然泛美35DL超声波测厚仪价格较国产高，但是其出色的品质客户还是非常认可的！

      有时候客我们并不一定能满足每个客户的各种要求，但是我们的理念就是要尽可能地提高服务品质，让客户觉得我们和一般销售公司不一样，严谨踏实！
     为此，交易成功了，我们感到非常高兴，不仅仅是公司获得了收益，并且客户也得到了非常专业的服务!